品牌的附加值雅兰仕营销经理李鸣镝访谈

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【天极网DIY硬件频道】2011年9月19日，国内笔记本音响的领先品牌雅兰仕在东莞悦莱花园酒店召开了“雅兰仕2011秋冬战役经销商大会暨新品发布会”（见天极网报道：重拳出击打响秋冬战役雅兰仕新品发布会 //diy.yesky.com/speaker/408/30479408.shtml）。雅兰仕在会上重新定义了品牌，展开新一轮的战略规划，以新标识新形象走向国际。

会议结束后，雅兰仕国内营销总经理李鸣镝先生和多家媒体朋友一起，畅谈雅兰仕产品、行业等，回答了一些关于雅兰仕发展的问题。李鸣镝先生在音频行业内具有丰富的管理经验，对音频产品以及行业有自己独特的见解。

雅兰仕国内营销总经理李鸣镝先生

以下为本次访谈雅兰仕国内营销总经理李鸣镝先生的整理内容：

Q1：对便携音箱市场的看法。

李鸣镝：便携音箱其实被很多中老年人看做是一种收音机的扩展，他们习惯了收音机的节目，然后还可以放放歌曲等，MP3播放这些对于他们来说更像是附加的。按地区来看，我们雅兰仕这种插卡音箱北方的销售量比南方的要高些，差异在于休闲时间中各自的娱乐方式不一样，如南方的他们有大牌打麻将、喝茶等多种多样的娱乐方式，那么他们对听收音机听歌的需求就没那么强。鉴于此，我们雅兰仕后续的产品在设计上将简化操作，力求直观简洁，让老年朋友也能轻松地操作。

Q2：目前越来越多的厂商进入到便携音箱中，新品不断竞争激烈，但雅兰仕近期推出新品的动作较慢，是什么原因呢？

李鸣镝：上半年我们陆续推出的一些产品，如年初推出的一款智能搜音王TT50，这款是比较有卖点的产品，这次发布会上出现没有后续的型号。但是在往后的规划中我们仍然有相应的规划。我们这段时间确实在完善包括产品、品牌等内容，所以大家可能看到年初有些新产品后，在年中发力稍显不足，而今年很多便携音箱市场竞争依然激烈，我们这次发布的几大系列产品线，将会以便携式插卡音箱为主，笔记本音箱作为基础产品不断完善，家居音箱系列将后续上市，苹果音箱也列入计划中。细分人群也会更加清楚，面向中老年人的、年轻人的、儿童的等。从产品的外形设计、功能应用上等符合不同人群的使用习惯。

Q3：这次推出的听书卡有什么亮点呢？为什么会选择推出这种资源服务呢？

李鸣镝：和声音图书馆合作推出的附赠68元听书卡服务，在声音图书馆官网上可以看到包括相声、评书、各地方戏曲，还有如鬼吹灯这些热门的网络小说故事，包罗万象，历史典故都可找到资源，为了方便一些中老年人的使用，我们都印有一张详细的下载目录，随着资源的增加，这份下载目录也会不断加入新内容。

为什么会想到推出此类内容呢？我们知道苹果公司，它的iTunes商店每天下载的歌曲都有上千万上亿美元的收入，因此我们同样认为，便携音箱是一种载体，提供的这些服务让消费者觉得有附加价值，其次往后促使消费者养成习惯，慢慢培育市场。

Q4：和声音图书馆的合作有没时间年限呢？会不会其他便携音箱也会迅速跟进？

李鸣镝：目前和声音图书馆的合作属于战略合作，大家是相互发展的。合作时间么，看大家发展的情况和市场的表现而言。而我们的合作也是独家的，换言之如果其他厂商想从声音图书馆上获得资源，也需要经过我们雅兰仕方面的确认。当然，不可避免地会有其他便携音箱品牌推出类似的服务。但我们有信心保证提供内容的质量，当初选择合作商时也是经过多方面的考察才相互达成意向的。声音图书馆提供的内容都是高质量的音频格式文件。譬如有些故事连载，可能你从百度搜出来几集，到后面就没了，而声音图书馆所有的内容都是连续完整的。另外，还有一些已故相声名家的相声，这些都是绝版的不可复制的内容。

Q5：附赠的68元听书卡是雅兰仕所有产品都有送还是特定的部分型号呢？

李鸣镝：作为推广的EP-225典藏版已附赠听书卡，接着推出的插卡音箱都会赠送听书卡。因此从产品线看，目前主要集中在便携插卡音箱系列。