创新思路会议营销耳神召开地方渠道会议

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【天极网DIY硬件频道】近日，耳神音频南阳代理商南阳恒信科贸商行(南阳技嘉)公司先后在南阳多个县级地区召开渠道会议，从会议现场反应的信息来看，前来参加会议的人员非常多，合作成交量也非常高，仅邓州的渠道会议现场就销售出500片技嘉主板，200多套耳神音箱。作为一个地级市的代理为何会在县级地区定期召开渠道会议，他们从这种会议营销的模式收获那些;从一个小小的零售商成长为耳神音频，技嘉主板，三星显示器等知名品牌在南阳的总代理又有那些成功经验可供借鉴？相信很多人对此都非常感兴趣。

图为南阳恒信渠道会议现场

南阳恒信科贸商行(南阳技嘉)是耳神音频在南阳的代理，除了代理耳神品牌之外还是技嘉主板，迪兰恒进显卡，三星显示器等品牌在南阳的总代。公司最初成立时只有三名工作人员，发展到现在已拥有工作人员近20人，在耳神公司的支持下还新装修了新的耳神音频形象专卖店，在南阳地区拥有两个写字间，两间货品仓库，目前已成长为南阳地区最大的电脑耗材经销商之一。

图为耳神音频南阳恒信专卖店

公司每个月都会在当地的县级地区召开渠道会议，联合公司代理的众多品类的产品集中向与会人员进行展示，今年已在县级地区成功举办了4次。关于公司采取召开渠道会议这种会议营销的模式进行销售推广的思路以及作为一个成长快速地级市优秀经销商所采取的经营策略，南阳恒信科贸商行的总经理说到了以下几个方面。

图为南阳恒信总经理王国文会议现场讲话

从公司发展层面看，选对品牌很重要

南阳恒信科贸公司总经理介绍到，2003年他们刚起步耗材这块的时候只是经营一个小小的零售店面，于2008年正式开始做分销，经过几年的积累现在已经成为多个知名品牌在南阳的代理。他认为选对品牌非常重要，公司在发展时也进过很多的尝试与探索，先后代理并放弃了联想机箱，冲击波音箱等品牌。接触耳神音频品牌是在2012年9月，在他看来耳神音频的优质的产品、公司的整体实力、规范的操作流程以及对于下级客户的重视都是代理商所认可的。除了耳神音频之外其代理的技嘉主板，三星显示器等也都是质量过硬，知名度颇高的品牌。

图为会议现场展示耳神音频产品

销售推广方面：淡季更要做推广，增强客户信心

谈到召开渠道会议的初衷，南阳恒信科贸商行总经理谈到，目前整个电脑周边耗材市场市场较淡，有些客户对整个市场的发展前景也缺乏信心，尤其是一些县级地区的客户缺乏对市场行情的一个准确的认识和判断，这就需要我们去做一些事情，让客户了解更多产品技术、市场行情的信息增强客户的信心。

图为南阳恒信邓州渠道会议

销售推广的最优效果就是短时间，高效率目标达成最大化

从渠道会议时间安排来看，每次的会议都是一个上午或者一个下午的时间，只需占用广大客户半天的时间就可以集中的展示各品牌，各产品的详细信息，一方面为客户节约了时间，另一方面也减少了单独拜访客户的人力、物力成本。联合多个品类的品牌进行集中培训介绍的极大的丰富了会议的内容，调高会议的参与度;现场体验环节则让广大客户可以集中起来感受各款产品，增加客户对产品和品牌的认知，做到多个产品多项体验;感恩回馈环节一方面体现了公司对老客户进行的回馈与感恩，另一方面增强与新客户的信息沟通拉近与新客户的距离，促成合作。据了解此前的邓州的渠道会议现场就销售出500片技嘉主板，200多套耳神音箱。

图为南阳恒信渠道会议现场

细分各级市场，采用多样化促销奖励方式

除了采用会议营销这一方式外，细分市场采用多样化的促销奖励政策鼓励客户也是南阳恒信商贸公司的一直坚持的经营方略。客户在购买公司产品时可以按照公司的相关规定获得积分，一个积分相当于一块钱，客户在积累到一定程度就可以获得公司提供的等价位的礼品;在物资支持方面则会结合实际情况，将奖励细分到县级地区，按照等级提供奖励物资。