成为高通芯片技术供应商的塞宾的商业化之路

  3月30日，塞宾的Logo正式挂上高通网站。塞宾和Dolby、DTS等公司一道成为高通蓝牙芯片领域中音频技术供应商，同时与Sensory ，Rubidium，亚马逊Alexa一起成为移动语音交互的核心技术供应商。

  塞宾的强项是声学信号处理和无线传输。首先，自主研发的SWISS蓝牙通信协议，保证了不同系统、不同硬件结构、不同厂商的网络搜索设备之间能够进行通信和数据交换，目前仅有塞宾能够提供上述无线方案。其次，目前全球范围内的蓝牙耳机和音响，双向传输方面只能支持单声道8k语音，经过高度压缩，最高传输速率约为几十Kbps;而塞宾能够实现全空间全息的声音传输，数据量约在100Kbps，4G网络就完全能够承载，所以能够有更多的应用场景。

  创始人兼 CEO 张德明博士告诉36氪，塞宾是高通在移动语音智能交互领域里唯一的中国技术供应商，而搭载塞宾SWISS核心技术的高通蓝牙芯片每年出货量约在2亿片左右。和芯片巨头高通的合作，一方面是对塞宾在此方面技术权威性上的肯定，另外一方面依托高通，也能为塞宾带来稳定的正向现金流。塞宾未来依然会以声音记录和传输工具为发展方向，以声音的入口为载体，解决人和人之间的沟通问题，优化人际网络，实现更多的商业应用。

  此前36氪对塞宾的主要产品：ALAYA 无线3D录音耳机、SMIC全景麦克风进行过报道，迭代的过程中，塞宾将全息音频技术与不同的领域接触，比如此前推出适用于VR行业的虚拟声场渲染引擎。而在医疗领域，目前也开发了两款设备。一款是智能助听器，目标是提供优质低价的智能助听设备;另一款是智能听诊器，使用户在家也可以实现病情初筛。

  当然，在商业化过程中，塞宾也需要解决许多问题。声音虽然能够承载更多细节和情感，但是时间占用成本非常高，是被动的且又很难实现时间非线性模式的载体。而作为初创公司，在人力、资源、资金上都是有限的，通过提供核心技术和与头公司及其他垂直领域公司的合作，可以更好的推广全息音频技术和产业发展，并可以在各行业进行快速的迭代和试错。

  张德明表示，目前塞宾在直播、社交、音乐创作、会议通信、在线教育等领域正进行尝试。希望通过各垂直领域的合作以及UGC社群的尝试，还有之前倡导全景声的技术，回归到真实的应用场景，为消费者提供更多的接触机会和场景应用，提高行业渗透率，加速行业的发展。

  目前专业音频代理商“怡生飞扬”已是塞宾国内的首级代理，塞宾是其第一家中国品牌。另外也和腾讯旗下大众娱乐的全民K歌进行合作，并与多家麦克风生产厂家进行产品研发和合作推广。塞宾也同时尝试通过技术的输出，将SDK的技术应用集成到云端，逐步构建自己的关于声音的云生态。

  在内容推广方面也类比了GoPro的做法，让用户在体验之后自己上传和进行分享。塞宾通过自有公号、垂直领域的自媒体大号以及广域媒体比如YouTube上，提供优质内容。另外再以UGC/OGC的内容分享社交为主，帮助国内的音乐创作者制作更好的内容并进行传播和分享。张德明认为，塞宾的设备能够为国内文创产业提供快速的互联网传播效应，也能为话剧、戏曲等艺术形式提供更新颖的体验效果。而因为传输机制及工作原理的不同，全景声设备和技术在短时间内很难在手机硬件中实现突破，将会更多地以手机配件的形式出现。

  另外，张德明提到，全球会议设备的市场规模约每年700亿美金(不包括网络承载和运营费用)，主要是宝利通、华为、CISCO等传统设备供应商。会议通信场景也会是塞宾将要尝试的领域，再在此领域，目前正和腾讯旗下空间直播和会议应用展开合作。

  而竞争方面，森海塞尔在CES上宣布推出基于手机的有线录音耳机;米谟(Mint Muse Inc)近期也在主流VR游戏平台Steam，发布业内首款VR音频编辑器Sound Flare，专注服务专业用户;时代拓灵也曾发布整套的VR全景声解决方案，也主要针对VR影视制作团队。

  全景声，作为感官体验的“消费升级”仍然需要面对一系列问题。虽然全景声能够改善沉浸式VR的体验效果，直接服务B端这类专业级的客户，但由于VR行业本身的渗透率并不高，所以能够给到大众用户的体验机会依然比较少。另外，全景声在耳机、音乐、直播、教育等领域的应用，能否对这些产业起到推动作用，成为下一个增长点，仍需要更多的用户体验和市场证明。

  所以这也是摆在塞宾面前的问题，解决技术难题提高技术壁垒的同时还要不断教育市场，创造更多体验场景。