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一款iPhone引发的“血拼”阵营

天极网硬件频道 2010-08-16 09:47 我要吐槽

  【天极网DIY硬件频道】自2007年苹果第一代iPhine在全球发售,到现在的iPhine 4代面世,全世界掀起一浪高过一浪的热潮,那怕出现“天线门”、“黄点门”等现象仍然“高烧不退”,销售记录更是缔造“神话”般的频频刷新,乔布斯从绝世的设计师,被推上天才“营销师”的宝座。苹果仍然屹立不倒,iPhine4更是集万千宠爱于一身,疯狂粉丝为之买单……

  而事实上无论你是拥护,还是质疑,成功光环依然离不开iPhine。这就是一个商界帝国的崛起,都有其自身一套“独有”营销模式,而其个中“秘笈”也只有局内人清楚。蕴含的巨大商机是必然的,外界“闻风布阵”的商家也想方设法加入阵营中。

  苹果继北京三里屯店后,7月10日上海体验店开业,同样引发苹果迷连夜排队,这种在国外常见的现象出现在了中国,用“疯狂”形容一点都不为过,而且上海苹果店是只提供“服务、体验”,不售任何产品,不料现场也没看到苹果近期的明星产品iPhine4、iPad

  目前,在中国追捧一样数码产品,犹如追随明星、名人签名似的大排长龙,也唯有“苹果”能引起这般匪夷所思的“举动”,这其中参与排队的,除了是苹果终端粉丝外,还有苹果周边配件的经销商,都想“抢先”深入“营地”一探“军情”。记者在国内主营苹果周边配件产品最齐全的“思维集团”获悉,苹果上海店开业时,与之合作的全国经销商就到了上海,并提前与思维上海公司领导做相关探讨。思维集团作为苹果周边配件的战略合作伙伴,作为国内苹果配件“先行者”,结合苹果近十年进入中国市场发展战略,以及思维集团这十年来主营苹果周边配件的实践经验,给予“追随者”们提供了一些真知灼见。

  思维集团:苹果周边配件主营品牌

  国内自联通iPhone的上市发售,iPhone广告大力投放和联通套餐多样选择,以及资费一再放宽,无形中扩大中国iPhone终端市场,而瞄准这块“蛋糕”向联通华盛申请“iPhone经营授权”的“新生力军”也不断新增,新加入苹果iPhone这个商业圈的“精明商家们”都不多不少有一定背景,要么为3C零售“大户”,要么为专业手机链锁“大亨”,要么像百思卖、国美、苏宁这种电器“大鳄”。就以广州某一高端商场为例,数码层同一时间段同时新开4家“iPhone专卖店”;有的商家甚至与联通营业厅捆绑“iPhone配件产品”同步进入50家联通优质营业厅;就连以IT产品为主导的百脑汇大卖场,也腾出专层、专梯以打造品牌旗舰店的商场操作模式,吸引“iPhone专卖店”的落户。思维广州合作商家在开业第一天上午就出售3部iPhone,配套2部飞利浦docking音箱和若干的保护壳,这是何等“血拼战况”。

  如此激烈竞争,但已取得“iPhone经营授权”新加入iPhone游戏圈的新手们,在与思维谈判iPhone配件经营合作时,发现他们并不熟悉经营iPhone的核心啊!从iPhone主机出样、与iPhone配件(喇叭/耳机/保护类/充电类)出样搭配摆放、店面陈列分区规划、产品适时通电、店面整体装潢/整洁、产品资源索取、产品信息卡读取等一切一切都要以便于“顾客体验”为主,再者就需要媒体持续的宣传与报道——这是iPhone形象店经营之道。据思维计划,将对新加入iPhone经营团队,又与思维集团有合作的渠道商组织一次交流会,以加强“新晋者”对苹果商业模式的了解,市场推广服务渠道,辅助渠道做大做强。

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