三诺专访:用实力彰显信心 用智慧应对挑战

  【天极网DIY硬件频道】2010年11月30日，由深圳市三诺数码集团冠名举办的“三诺杯”第七届中国工业设计精英赛颁奖大典在深圳圆满闭幕，本届大赛是三诺集团自2002年以来，连续七次冠名主办的工业设计盛会，被列为 “2010年第三届中国（深圳）国际工业设计节”的重点项目。大赛以尊重设计价值、支持设计教育、提倡设计实践、推动设计发展为宗旨，在国内设计界已深入人心，形成了广泛的影响力，并逐渐成为我国知名的工业设计品牌大赛之一。

三诺三巨头及高级设计师

  在大赛现场，我们有幸采访了三诺集团音频事业部营销总监李名松先生（左二）、麦锡工业设计公司总经理郑宇先生（右一）、三诺电子产品总监、外贸部总监张谦先生（左一）。李总表示：“强大的工业自主研发能力是三诺集团的核心所在，我们现在最紧迫的任务是如何将这些优势资源进行合理配置和优化整合。”

以下为本次访谈摘录：

麦锡工业设计公司总经理郑宇先生：

1、 郑总，我们知道这次是第七届“三诺杯”工业设计大赛了，举办了这么多届，本次大赛与往界相比有什么不同之处？

答：本次大赛首先在选题方面更加广泛，不单单是三诺目前的主流产业，我们关注的是整个IT行业的发展和主流消费趋势，包括低碳环保等概念。其次我们和INTER的合作，让获奖的选手有机会参与世界顶级公司的产品开发培训中。还有本次大赛更注重实效性，凡进入决赛的作品我们都资助选手将设计作品制作成手板，更加直观的展示其设计理念和实际效果。

2、 我们知道麦锡是工业设计行业中的知名企业，您认为未来几年工业设计在中国的发展趋势是怎样的？

答：中国的工业设计真正的发展历时10几年的历程，目前即将进入飞跃的时期，这点可以从大量国外著名设计公司试水中国来验证。而国内的大专院校每年也大量输出工业设计人才。中国的企业也对工业设计越来越重视，但凡知名企业均设有工业设计部门，大量的中小型企业也对工业设计有所认识。中国的工业设计已经在逐步进入国际市场，相当多的国际品牌的产品均为design in china，国际设计大奖IF、红点上国内设计的产品屡见不鲜。虽然我们在工业设计的理念和水平上还落后于欧美，但我相信未来几年在国际上中国设计也会拥有举足轻重的地位。中国人从来不缺乏创意，时代给了我们机会！

3、 面对今年IT产品DIY销售量有所下滑，销售渠道也在发生变化，您认为作为产品开发前端的工业设计应做哪些相应调整？

答：其实今年不光it产品下滑，AV等很多产业都不理想，这是大环境的影响。但无论哪个行业下滑，总归是能找出一些可以发展的亮点，比如IT行业里的小数码产品，家电行业的白电产品等。我们今年工业设计重点和市场相结合，迎合市场主流消费，设计出属于自身特点的产品，同时我们尝试一些新的设计，从功能上、时尚性和跨界组合等方面去考虑。

4、 目前很多企业也在做工业设计大赛，也开始重视工业设计，三诺未来在工业设计产业发展层面有什么优势？在产品层面有什么优势？

答：现在社会上设计大赛确实非常多，但三诺历时10年，延续到第七届中国工业设计精英赛，已经成为国内工业设计大赛的权威品牌。工业设计作为三诺的核心竞争力之一，在未来仍会有更大的投入，包括国际化人才的引进，在国外建立工业设计团队。今年三诺刚刚在韩国新成立了一家工业设计公司，以国际化的设计团队更好的设计国际化的产品，这也符合三诺目前国际化的定位。

我们内部每年都有几次自主创新产品设计发布，每次主题不同，设计内容不同。不断的创新，不断的思考我们要做什么？我们能做什么？我们想做什么？我想这就是我们在产品层面的优势。

三诺集团音频事业部营销总监李名松先生：

1、举办一届工业设计大赛不容易，而三诺集团已经连续主办了七届“三诺杯”工业设计大赛，这是三诺整个集团实力的完美展示，三诺音响自然也受益菲浅，李总能跟我们分享一下三诺是如何利用这些别人没有的优势吗？

答：三诺拥有顶尖设计水平的设计团队麦锡公司，我们很多产品都是自主研发的，并且我可以很自豪的说，三诺所拥有的产能和技术优势，国内的大多数音频企业都是无法企及的。强大的工业自主研发能力是三诺集团的核心所在，我们三诺音箱现在最紧迫的任务，不是如何跟别人争抢，而是如何将这些优势资源进行合理配置和优化整合，只要把这些资源捋顺了，我相信市场自然会认同三诺的产品的。

2、我们知道2010年三诺国内销售部门发生了些人事变化，很长一段时间没有推出新产品，但最近几个月，我们看到三诺在国内又非常活跃了，能否介绍一下目前几款产品的新思路？

答：从今年第四季度开始，我们三诺科技会进入一个新品爆发期，目前连续推出的几款产品都得到了市场的肯定，从高端的iFi-725II,到时尚的V-10U、游戏风格的H-228，市场反应都很热烈。其实这就是我们三诺实力的展示，不止能在短时间内大批量的研发生产，也能紧紧抓住市场需求，更能保证产品质量。从目前推出的新品中，你们可以看到我们的品牌思路。就是以“设计领航、创意生活”为理念，打造高性价比的产品。比如我们的新品V-10U，这款产品128元，但它的设计水准让人丝毫不会与百元价位音箱挂上边，外观非常有价值感。而它采用USB供电技术，使用了特别声效提升技术，我套用一个媒体做产品评测时的评语：“它虽然是USB供电，但却是不折不扣的2.1音箱”，好音质，让这款产品更是充分地体现了性价比。高水准高性价比，这就是我们希望呈献在消费者面前的三诺产品。

3、 三诺明年在音频产品方面，有什么规划？

答：2010年对IT行业来说，是转型开始的一年，这一年电子商务飞速发展，常规的IT销售模式受到了很大冲击，家电、电子商务在分解消费者的购买渠道，所以产品端我们也会做相应调整，明年三诺音响不仅会做IT类的产品，也会开发更适合家电卖场的产品及个人消费类音频产品。象“苹果”音源产品、无线产品我们都会做。说到无线产品，我们马上会推出一款268元的无线耳机SN-W100，这款耳机采用50mm大尺寸喇叭、无线传输距离15M，而且低功耗可以连续工作20小时，今天也是第一次对外公布消息。耳机产品也将是三诺明年发力的一个重要方向，近期我们就会上市一系列的新品耳机。

4、今年整个IT行业比较低迷，尤其是传统的DIY方向，请问李总怎么看待明年的发展趋势，三诺打算如何应对这种低迷的市场氛围呢？

答：今明两年，是IT行业一个变革的时期，因为经济大环境、消费者购买行为、行业营销模式都发生了巨大变化。这是最坏的时代，同时又是最好的时代，有无数机会，对于三诺来说，也是一样。我们会把这一切变化当成机遇，就目前的规划看，我们会对产品结构、渠道结构、市场宣传多个方面进行调整。中国现在不仅DIY行业低迷，其他很多行业也低迷；不仅中国低迷，世界也低迷。但是有这么几个行业却蒸蒸日上，比如平板电脑行业、汽车行业、奢侈品行业等等。你会发现，其实市场上永远不会缺少购买力，缺少的只是有价值、有创意的产品。三诺早已经认识到这一点，所以我们提出做高水准的高性价比的产品。而渠道方面我们看到，不同的销售渠道在分解消费人群，所以三诺也会开拓相应的渠道。而市场宣传也是一样，哪里有用户，我们就到哪里宣传。

三诺电子产品总监、外贸部总监张谦先生：

1、 据了解11月25日三诺集团又召开了汽车电子发布会，三诺集团已涉足IT、音频、光电、汽车电子、能源等等很多产业，作为集团产品总监，您能否介绍一下，面对这么多的产业线，集团是怎么分配内部资源的？又是怎样整合资源的？

答：三诺目前虽然涉足多个产业，但却都是相关联的，这些产业线都是以音频为主轴，以生活形态相关联，最终体现在家居的智能化上。现在就象给一栋大楼打桩，不同的产业是不同的大桩，它们最终会支撑起智能家居这座大厦。因为三诺是上市个业，我们可以利用这个有利平台，通过收购、合作等方式，让最专业的人做这些专业的事，现在我们集团的员工都是来自各个领域的精英。整合资源方面，我们有着其它音频企业没有的优势，因为其它企业只做音频，只能在音箱的硬件、功能上谋划未来，而我们却是以生活为基础，凡是和生活有关的，我们就可以关联上音频功能。比如，我们有一款叫“AIR FI”的无线音响灯、也可以叫无线灯光音响，“AIR”空气代表了无线，“FI”代表了“HIFI”的音乐性。它是光电产品与音频产品的结合，它是一个标准的LED灯，只要拧进普通灯座，就可以使用，但它有音响功能，通过无线音源，让这个灯有了声音。这种跨产业的结合产品，为消费者提供了一种新的生活体验，也为生活带来了情趣。所以，之前李总讲到，三诺品牌的定位是“设计领航，创意生活”，一切都是为了生活更美好。

2、 9月我们在北京看到了三诺的品牌推广会，会中发布iFi-725II，我们知道这款产品含有很多前瞻性的设计理念，可以说为整个音频行业带了启发与思考。站在行业高度上，三诺产品下一步还会有什么想法？

答：没错，iFi-725II是一款智慧音响，我们不仅希望它是智能的，还是有思想的。它已超越了传统音频产品范畴，它本身融入了AV、CE产品的设计理念，iFi-725II是第一款使用SRS虚拟环绕技术跨界AV领域的多媒体音箱；是第一款可以软件升级、订制屏保主题融入CE产品理念的多媒体音箱！这可能是小小的尝试，但这小小的一步，可能会引领行业的变革。它更大的意义在于带给我们思考，思考未来的方向。而这种智慧音频正是三诺以后音频的发展方向…

3、 我们知道2009年三诺在全球融危机的情况下，还实现了百分之一百的增长，不知，2010年三诺外贸情况如何？

答：海外市场和内地市场有很大的不同，2009年我们获得了100%的增长是证明我们海外市场的战略是对的。2010年全球的经济依然不乐观，甚至可以说比2009年更差，我们看到欧洲的金融危机十分严重，希腊、爱尔兰等国家濒临破产。但对于我们来说，影响并不是很大，在2009年100%的增长基础上，我们2010年到目前为止增长已经接近50%。

能保持如此巨大的增长，得益于我们对海外市场正确的战略布局。海外市场比较重视小型家庭影院，我们在这个领域下了不少的功夫，尤其是产品的设计和制造方面。另外外海市场的PC市场容量每年都是差不多的，我们与大品牌一起去做这个市场，因此可以保证我们的市场占有量。如此一来就有今天的成果了。

4、 张总，我们想了解一下音频产品在国外的发展需求情况，请介绍一下。

答：前面李总介绍我们将在国内导入无线音频产品及“苹果”音源产品，其实三诺早就在外贸出口这类产品了，国外用户对无线、蓝牙、苹果音源产品认同度很高，目前已相当普及。因为国内消费水平限制，而且苹果音源才开始几何增长，所以此前我们暂时没有在国内导入此类产品。现在三诺就很方便了，可以直接利用外贸的产品进行本地化，对产品进行一定改版，让它更符合国内用户的使用习惯，这样操作的速度会比较快，所以不久，你们会看到三诺推出无线、蓝牙、苹果音源的产品。