以专业性取胜 专访罗技全球副总裁刘坤

  【天极网DIY硬件频道】2011年11月22日，全球著名外设品牌罗技在北京竞园艺术中心召开罗技UE“我就是MUSIC!”新品发布会，宣告罗技UE耳机、音箱等多款新品正式登陆中国，在会上，罗技高层出席并作了重要讲话，著名歌星张靓颖也参加了本次发布会并献唱两首歌曲，被授予“罗技UE全球音乐大使”称号，共同谱写罗技UE在中国新的传奇。在会后，记者有幸采访了罗技全球副总裁中国区总裁刘坤先生、罗技中国区市场总监刘沛淇女士，就罗技下一步的发展方向、推广策略提出了疑问。以下为采访摘录：

罗技全球副总裁中国区总裁刘坤先生

罗技中国区市场总监刘沛淇女士

  记者：对于现在已有的成熟市场，UE现在进入是否太晚？

  刘坤：我认为国内的数码音乐市场势头刚刚开始，例如像罗技UE在专业性上出众的产品还是比较少的，作为罗技公司的下一步重点发展业务，罗技UE在全球、中国的准备工作都已到位。

  记者：罗技UE如何开拓国内市场，营销策略如何赶超对手？

  刘坤：我们首先会在专业性上保持罗技UE的优势，定位于年轻化、时尚化市场。

  记者：罗技UE上市之后渠道会不会发生变化？

  刘坤：罗技现有的产品线也在逐渐拓宽，从IT MALL到电商，UE也会走这样的渠道，同时罗技UE和手机、平板的联系也非常紧密，像苹果的渠道、手机的渠道我们都会开发。

  记者：是否会针对民用做一些定制？

  刘坤：定制是UE的一个特色，我觉得目前的国内市场已经有能力接受这样的产品，国内的一些演艺明星、国内发烧友也会喜欢这样的产品，短期内我们会将定制带入中国，而且这个时间会很短。

  记者：今天在发布会上我们看到了罗技UE的便携音箱，那么我们知道罗技本身也有音箱产品，在今后如何区分推广，还是统一使用罗技UE品牌？

  刘坤：这个问题问的非常好。罗技UE是罗技进入音乐世界的一个品牌，除了入耳式的耳机，我们还有佩戴式耳机、无线音箱等。今后有线的音箱，例如PC使用的，我们仍然会使用罗技品牌推广。

  刘沛淇：罗技UE有四大产品特点：全面、兼容、通用、隔音，如果产品线符合这个特定的定位，则使用罗技UE的品牌，如果只是PC音箱和游戏耳机，仍然使用罗技品牌。

  刘坤：在接下来我们会对消费者进行细分：针对游戏、PC、便携移动等产品特性使用不同的推广策略。

  记者：罗技之前做了很多外设的新品发布，未来罗技主要的发展主要是在音频还是在外设？

  刘坤：罗技的发展一直是围绕着四个屏幕：第一个则是PC屏幕，这个我们非常熟悉了，也是罗技非常强的市场，第二个则是移动屏幕，例如手机、平板，在这个领域我们也会推出多款产品例如罗技UE的耳机，第三个屏幕则是电视屏幕，在美国我们有万能遥控器这样的产品，第四个屏幕是会议屏幕，罗技在一年半前收购了美国第三大视频会议公司LIFESIZE，这块也是我们的业务重点。整个中国区我们的业务都会围绕着这四个屏幕开展的。

  记者：罗技UE是针对高端移动的，在国内市场有怎样的对手和对策？

  刘坤：真正像罗技UE这样高端的产品几乎没有，从音乐的专业度来说我们的竞争对手不是很多，在这个市场成为赢家第一是产品本身要过硬，第二是销售渠道的执行要能与罗技共赢。

  刘坤：罗技UE是不容质疑的领先者，我们在03年就占领了IEM市场的80%以上份额，很多顶尖的音乐家都在使用我们的产品，在中国我们也有很多创新的产品，能够提供给消费者丰富的选择，也是我们罗技UE独有的特色。

  记者：本次有一款新品的价格是99元，低价是否会和专业性有冲突？

  刘坤：关键在什么渠道售卖怎样的产品？例如99元的产品音效会比普通的产品好，那在这个价位上，对于一些用户来说就会显得更为专业。