太空步湖南总代理—正兴科技刘正才专访

  【天极网DIY硬件频道】Monwalk太空步，以“数字移动生活引领者”的角色定位拓展全球，如今已经成为著名的移动消费电子品牌，旗下规划产品涉足：移动音响、移动电源、移动存储、移动游戏、移动影视、移动办公设备等移动消费类电子产品。太空步于2010年开始规划进军中国市场，并于2011年成功进入中国移动音响前4强之列，以谷歌搜索引擎为例，谷歌搜索：“便携音箱第一品牌”，出现的前5页信息全部被太空步品牌所垄断。经过长达3年多时间的研发与准备，太空步首批智能安全移动电源产品即将下线，首款智能安全移动电源F6250已经在中国市场上市。

  太空步进入湖南市场以来，在短短时间就迅速扩张，如今已经拥有相当高的知名度和市场占有率。是什么推动了太空步的迅速成长？太空步在华中市场的现状又是怎样？带着这些疑问，记者采访了太空步湖南区总代理长沙正兴科技有限公司总经理刘正才先生。

  长沙正兴科技有限公司 总经理刘正才

  长沙正兴科技有限公司颇具规模，在长沙市场拥有3家店面20余名员工，此外，湖南本地市场与地级市也有很多代理商，销售网络覆盖面很广。

  太空步品牌终端形象店

  理念一致，牵手成长

  在很多人眼里，刘总的头上所顶戴着的是一个光环，从操盘多个著名IT品牌的职业经理人，到自主创业的老板，并一手把正兴科技带到湖南IT数码领域小有名气的渠道商，身后的辉煌是让许多人艳羡的，而又有多少人知道背后的辛苦历程呢？作为职业经理人，刘总抱定一种坚信可以成功的信念，在选择品牌代理的时候，十分看重品牌的企业文化。据刘总介绍，太空步刚进湖南市场，那个时候太空步品牌的产品线很短，品牌知名度不高，很多商家看不起太空步品牌，不愿做其品牌代理。而当时刘总研究了太空步品牌，对其倡导做“坚定的产品主义者”的文化理念十分认同，于是主动提出做太空步湖南区总代理。

  “从太空步的企业文化、经营理念、产品来看，太空步品牌对消费者是负责任的，这一点上我很有信心，因此，于我而言，一个长久合作了的品牌，一个返修率相较比较低，一个没有售后之忧的产品，可以说我是安于专注于发展的根本。”刘总如是说。

  谈到太空步在湖南市场的成长，刘正才总经理颇有感触。太空步于2011年开始进入湖南市场，那个时候太空步品牌的产品线极少，只有几款移动音响，而且价格较高，刚开始推广时很多人都不接受。刘总当时亲自到柜台进行销售，并带领销售队伍一起在终端卖场做拦截、讲解，甚至动用了太空步的销售人员一起开车到湖南各地市去拓展分销。如今，太空步产品的销量已经名列前茅，发展速度非常快。

  太空步品牌终端形象专柜

  紧密合作，共赢为王

  区域市场能否做的起来，品牌厂家的支持对厂家的支持也很重要，据刘总介绍，太空步在市场建设方面，给渠道商的支持力度是很大的，不但涉足价格优惠、促销、终端物料等，同时在各个区域也大力支持建设终端形象。太空步之于正兴科技，就如鱼和水一样建立了互相依存的关系，正是这种紧密合作的信任关系，使得正兴科技在渠道运作上能保持与太空步的市场策略步调一致，协调发展，保证了供货的通顺，最大限度的避免了渠道压货和尽可能的创造渠道利润。

  太空步今年开始进军移动电源领域，全线产品主打智能、安全领域。刘总表示将会与太空步展开进一步合作，计划2012年的销售额将在去年的基础上增加3倍，可见他对太空步产品也充满了信心。

  编后语：通过这次对正兴科技刘正才总经理的采访，笔者能够深深体会到所谓“品牌”是应当可以经得起时间考验的。正兴科技也正是通过与太空步品牌合作使得自身的渠道更健康和壮大;而太空步也通过正兴科技的支持和努力，使得自身品牌形象在湖南市场中异军突起，傲立群雄，取得了太空步在湖南地区市场的良好成绩。相信在这种动力的支持下，正兴科技可以越走越好，越飞越高!