能否再度雄霸天下！专访小霸王音箱彭欢庆

  【天极网DIY硬件频道】“小霸王其乐无穷”!相信不少人对小霸王这句经典的开机语仍记忆犹新，作为我国最早的随身数码电子产品厂商之一，小霸王曾提供了从游戏机、学习机、复读机、学生电脑等在内的全系列电子产品，以至于不少业内人士指出“小霸王产品线的扩张史也是中国随身电子产业的发展史。”

小霸王便携式插卡音箱品牌委员会负责人彭欢庆先生

  当时间进入2011年时，锐意进取的小霸王人在移动便携音箱市场发现了新商机并斥巨资进入。一时间，便携式插卡音箱迎来发展拐点、小霸王进入或让行业大洗牌甚至小霸王进入必将改写现有音箱市场现状等诸多言论横行。小霸王能否从这番便携移动音箱市场大战中再次“雄霸天下”也成为各界关注的焦点。带着这些疑问，本网记者特采访了小霸王便携式插卡音箱品牌委员会负责人彭欢庆先生，希望就大家所关心的话题能够得到彭总一个很好的诠释。

  本网记者子腾(以下简称记者)：彭总您好，听说您是第一次接受媒体采访，近来小霸王音箱的走俏使得很多人希望能够了解您，能大概的谈一下自己吗？

  小霸王便携式插卡音箱品牌委员会负责人彭欢庆先生(以下简称彭总)：前些时间同事曾发过一些某插卡音箱行业交流群中经销商以及业内人士对于各个品牌负责人行事风格等的点评。正如他们评说，我的确是一个不喜欢张扬的人。

  在产品方面，我是一个比较注重实际的人，特别是产品品质。我一直在各种场合跟我们的产品设计、生产、QC、市场终端柜台相关人员强调“品质是我们安身立命的根本”。而作为产品品质、开发等的负责人，我一直忙于市场调研、产品开发，所以也就“低调”下来了!因为我更相信“说不如做”。

  记者：据我所知，目前小霸王多款便携式插卡音箱均处于供不应求的状态，甚至有同行指责小霸王以“饥饿营销”的方式来赢取用户的关注，目前小霸王产能情况如何？

  彭总：你所提到的第一个问题，的确也是我现在喜忧参半的事情。喜的是用心做出的产品得到用户的喜爱，忧则是供不应求。而所谓的“饥饿营销”显然是不存在的，我们没有理由置用户的需求于不顾去玩所谓的“营销”。在产能上，目前公司的生产规模在每月100万台/套，但同时我们还需要满足国外和国内OEM伙伴的增长需求。

  记者：在物理功能同质化严重的便携式插卡音箱市场，小霸王现在每个月能开发多少新品应对市场竞争？

  彭总：物理功能同质化的确是一个很突出的问题，在新品研发方面，我们走的是精品路线，正常情况下每个月研发出8-10款产品，小范围公测后会选择1-2款推向市场。所以我们能够满足合作伙伴以及用户对于新产品的需求。除了做好产品本身，我们还在产品之外下足了功夫，比如“第三空间”系列的推出就受到用户的广泛好评。

  记者：的确，眼下“第三空间”不论在用户中还是经销商中都有不错的反响，但同时也有人认为这仅仅是一个“噱头”，对这个问题您是怎么看呢？

  彭总：“第三空间”是我们在进行大量调研之后开发出的一个全新的产品系列。我们在前期市场调查中发现，眼下不少用户每天的生活轨迹比所谓学生时代的“四点一线”还要单调(指教室、宿舍、食堂、图书馆 编者注)!基本上是围绕第一空间即居住空间和第二空间即工作空间转，而对于生活中的第三空间——休闲娱乐空间则明显存在时间分配上的差异。小霸王第三空间便携式插卡音箱的推出，旨在填补这一市场空白的同时，为用户的生活带来更多色彩。至于是否是“噱头”的说法，我相信通过前面的介绍大家都明白了!

  记者：不少人都说，眼下便携式音箱产业给人的感觉就一个字——“乱”!彭总可谈谈您眼中国内便携式插卡音箱市场的现状吗？

  彭总：诚如你所说，目前便携式插卡音箱产业的确是群雄逐鹿，很多公司介入的时间比较早。所以也有一定的知名度，甚至这其中还有部分我们OEM客户，但这部分厂商大多是品牌化运作。你提到的“乱”应该是一些不规范的山寨厂商瞅着小音箱市场的火热，一窝蜂的进入所导致的。尽管这其中也有部分山寨厂商形成一定的规模后开始“转正”，但还是有不少厂商抱着“短平快、无售后、卖完就走”的思路来进行产品运作，这才是造成市场混乱的根本所在。

  不过，国内便携式插卡音箱市场容量仍然是十分巨大的，用户的购买热情尚未得到全方位的激发，所以，我们小霸王希望通过自己本身的实力能够在这块市场上分得一份羹。

  记者：你刚提到希望分“一杯羹”，不过从现有的一些资料来看，小霸王上市不到2个月的时间内已经有了很大的市场占有率，小霸王希望能够在国内市场取得什么样的成绩？

  彭总：至于成绩，这个应该由用户和市场来评判，但从我掌握的销售数据以及市场调研反馈结果来看，在产品上市不到2个月的时间内，我们取得了可喜的成绩。不过，我们的营销团队没有满足，他们希望小霸王便携式插卡音箱能再次带领小霸王品牌“雄霸天下”，现在我们正在为这个目标努力前进。

  记者：和MP3\4\MID、平板电脑等高度同质化的随身数码产品类似，不少用户都觉得眼下小音箱产品极度同质化，你刚刚也提到“物理功能同质化是一个突出问题”，那么小霸王音箱“雄霸天下”靠的是什么呢？

  彭总：作为消费类电子，物理功能同质化的确是一个必须直面的问题。在内部会议(编者注：指小霸王)上，我也屡次和同事们强调不要做“电子元器件搬运工”，而要做“声音艺术的缔造者”。

  记者：您提到的电子元器件搬运工，的确是一个很有创意的说法，那小霸王是如何来应对呢？

  彭总：所谓元器件的搬运工，这也是一些山寨厂商和小品牌厂商惯用的方式。简单地说，就是从各种配套工厂(如模具厂、PCB厂、屏厂、印刷包装厂……)直接买来相关的配件，然后自己只干组装的活，但由于缺乏对产品系统的设计、检验，最终成品的质量自然堪忧，在这里我们建议用户在选购产品时不要为了二、三十元的价格差而选择山寨产品，毕竟这类产品不论在质量还是售后方面均得不到保障。

  而对于小霸王来说，我们除了整合数十年积累的强大的上游采购资源，同时在产品研发生产方面，我们有着十分苛刻的品控体系，因为我们坚信，我们对自己的产品品质有多“苛刻”，那么用户就会对我们的产品品质就会有多“信任”。

  记者：诚如你所说，厂家对产品品质有多苛刻，用户就会有多放心!但是很多时候不少厂家为了市场占有率或者干脆就因为仅仅做“元器件搬运”成本低而大打价格战，您如何看到产品的质量和服务。

  彭总：事实上在前面我也提到，质量是生存的根本，也是企业发展的基石!。只有过硬的产品质量和良好的售后服务，才能得到消费者的认可。个别厂商为追求利益，采用劣质材料与非正常低价冲击市场，在产品质量和服务方面根本无法保证，给消费者利益带来损害。

  记者：在走访市场的时候我们发现另一个奇怪的现象——很多插卡音箱除了品牌LOGO不同其他几乎完全相同或者仅仅有按键造型的不同，而小霸王的部分产品也出现了被仿的现象，您如何看待这个问题？

  彭总：其实我所提到的物理属性的同质化也包括外观的同质化，尽管对于一些缺乏设计能力的厂商来说，的确通过抄袭现有成品的外观设计等获得了较好的经济效益，但从长远来看，这无疑是杀鸡取卵之举。一个企业的固步自封、不思创新会让该企业陷入困境;但如果整个行业固步自封则会毁掉整个行业。

  至于小霸王产品被抄袭、模仿现象的确是一个令人头疼的问题，但由于其对产品某些进行了一些变动。从专利保护的角度来看只要有5个点的区别即可成功规避专利。因为还请用户在购买的时候多加留意，一定要认准小霸王品牌。

  应该说，在产品研发的投入上，我们是不惜成本的。而且与很多厂商坐在办公室里设计产品，然后将产品强推给渠道、消费者不同。我们是在广泛征求消费者意见的基础上，去研发符合消费者需求的产品。我们的很多产品无论是在外观材质、音质等方面均有很好创新。在后期我们还将不断推出新技术与新产品，以满足广大消费者的需求。

  记者：谢谢彭总接受我们的采访，祝小霸王便携式插卡音箱再度“雄霸天下”!

  彭总：谢谢!